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Le premier confinement n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 b\u00e9n\u00e9fique pour le march\u00e9 automobile qui a d\u00fb faire face \u00e0 une importante baisse de ses ventes. Avec ce nouveau confinement qui a commenc\u00e9 au d\u00e9but du mois de Novembre, une nouvelle baisse des ventes de v\u00e9hicules se fait craindre.<\/p>\n
Depuis le confinement du mois de Mars 2020, le secteur automobile voit ses ventes diminuer. Les principales ventes ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9es entre Juin et Juillet, pendant la p\u00e9riode d\u2019accalmie entre les deux confinements. Depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e 2020, c\u2019est environ 26,9% de chiffre d\u2019affaires en moins pour le march\u00e9 automobile. On estime \u00e0 un demi-million le nombre de v\u00e9hicules vendus en moins.<\/p>\n
Avant le premier confinement certains constructeurs automobiles avaient boost\u00e9 leurs ventes de v\u00e9hicules \u00e9metteurs de dioxyde de carbone. Cette action leur a permis d\u2019\u00e9quilibrer avec leurs pertes ensuite.<\/p>\n
Avec ce deuxi\u00e8me confinement qui est arriv\u00e9 subitement les constructeurs craignent une nouvelle vague de baisse des ventes qui pourrait \u00eatre tr\u00e8s importante. Et ce, alors que leurs ventes augmentaient et rattrapaient leurs pertes pass\u00e9es. Le mois d\u2019octobre 2020 a \u00e9t\u00e9 le mois le plus performant avec les mois de juin et juillet. Les r\u00e9sultats du mois d\u2019octobre 2020 sont presque \u00e9quivalents \u00e0 ceux d\u2019octobre 2019. En effet, les ventes \u00e9taient de nouveau \u00e0 la hausse.<\/p>\n
Cette situation, bien qu\u2019incontournable pourrait pourtant devenir difficile pour certains constructeurs automobiles qui pourraient difficilement y faire face.<\/p>\n
La principale question que se posent les diff\u00e9rents acteurs du march\u00e9 automobile est de savoir si ces nouvelles restrictions sanitaires r\u00e9duiront le nombre de ventes de v\u00e9hicules. Ils se demandent aussi si celles-ci seront comparables \u00e0 celles du premier confinement, au printemps dernier, quand le secteur automobile \u00e9tait totalement \u00e0 l\u2019arr\u00eat.<\/p>\n
Cette nouvelle baisse des ventes potentielle pourrait permettre aux entreprises automobiles d\u2019apprendre \u00e0 mieux pr\u00e9voir et pr\u00e9parer des situations comme celles-ci. Elles sauraient ainsi les anticiper afin d\u2019y faire face au mieux et d\u2019\u00e9viter des pertes trop importantes.<\/p>\n
Lorsque les baisses des ventes sont trop difficiles \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer et \u00e0 combler, elles peuvent causer des pertes qui seront difficilement r\u00e9parables. Selon Fran\u00e7ois Roudier, le Directeur de la communication du Comit\u00e9 des Constructeurs Fran\u00e7ais d\u2019Automobile (CCFA), les membres de l\u2019activit\u00e9 automobile ne sont pas tr\u00e8s optimistes pour cette fin d\u2019ann\u00e9e 2020. Il a affirm\u00e9\u00a0: \u00ab\u00a0Il y\u2019a des signes inqui\u00e9tants comme un fl\u00e9chissement des commandes perceptible sur la fin du mois d\u2019octobre\u00a0<\/em>\u00bb.<\/p>\n La situation actuelle contraint certains concessionnaires automobiles \u00e0 fermer leurs agences de vente ou de production mais elle vise \u00e0 favoriser \u00e9galement la vente \u00e0 distance. Jean Castex, le premier Ministre a r\u00e9agi face \u00e0 ce probl\u00e8me que rencontre le march\u00e9 automobile et a affirm\u00e9 lors d\u2019une conf\u00e9rence de presse le 29 octobre que \u00ab\u00a0les commerces automobiles pourront b\u00e9n\u00e9ficier du syst\u00e8me de \u00ab\u00a0click and collect\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb<\/em> qui leur permettra de rester ouverts. Ce syst\u00e8me leur permettra aussi de vendre leurs produits command\u00e9s \u00e0 distance par leurs clients sans avoir \u00e0 entrer physiquement en contact avec eux. Ils viendront eux-m\u00eames r\u00e9cup\u00e9rer leur commande.<\/p>\n Cette m\u00e9thode du click and collect ne pourra \u00eatre \u00e9tablie que si les commerces s\u2019engagent \u00e0 respecter le protocole sanitaire, les mesures d\u2019hygi\u00e8ne, la distanciation sociale\u2026 La production ne sera finalement pas compl\u00e9tement arr\u00eat\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 ces nouvelles mesures, b\u00e9n\u00e9fiques pour les vendeurs ainsi que pour leurs acheteurs.<\/p>\n De nos jours, la vente peut \u00eatre effectu\u00e9e \u00e0 distance si les vendeurs se tiennent \u00e0 disposition de leurs clients afin de r\u00e9pondre au mieux \u00e0 leurs attentes et s\u2019ils s\u2019engagent \u00e0 leur apporter des approches et conseils plus personnalis\u00e9s lors de l\u2019acquisition du produit.<\/p>\n L\u2019aspect n\u00e9gatif de cette m\u00e9thode de vente est qu\u2019il sera impossible de distinguer un acheteur d\u2019un visiteur. Les vendeurs devront en amont pr\u00e9venir la client\u00e8le sur leur site ou en agence que seul le click and collect est autoris\u00e9 et que les visites ne seront pas accept\u00e9es en raison de la situation sanitaire.<\/p>\n <\/p>\n Il est difficile de pr\u00e9voir les ventes de cette fin d\u2019ann\u00e9e car nous ne connaissons pas encore les effets qu\u2019aura ce second confinement. Nous savons en revanche que le march\u00e9 des v\u00e9hicules d\u2019occasion est \u00e0 la hausse.<\/p>\n L\u2019Etat s\u2019engage \u00e0 aider financi\u00e8rement les concessionnaires et producteurs automobiles car de moins en moins d\u2019individus cherchent \u00e0 acqu\u00e9rir un v\u00e9hicule neuf. Les fran\u00e7ais \u00a0recherchent de plus en plus un moyen de locomotion individuel et s\u00e9curis\u00e9.<\/p>\n Cependant, le march\u00e9 des v\u00e9hicules neufs n\u2019a peut-\u00eatre pas dit son dernier mot car beaucoup de Fran\u00e7ais ne souhaitent plus prendre les transports en commun \u00e0 cause de l\u2019\u00e9pid\u00e9mie de la Covid-19. Ils peuvent donc favoriser l\u2019acquisition d\u2019un v\u00e9hicule neuf qui leur sera utile \u00e0 long terme.<\/p>\n <\/p>\n Dans ce contexte exceptionnel que subit le march\u00e9 automobile, Le click and collect pourrait \u00eatre la solution la plus adapt\u00e9e. Il permettrait aux producteurs et aux vendeurs de continuer leur activit\u00e9 et de parvenir \u00e0 vendre des v\u00e9hicules neufs en limitant les pertes.<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [vc_row][vc_column][vc_column_text] Le premier confinement n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 b\u00e9n\u00e9fique pour le march\u00e9 automobile qui a d\u00fb faire face \u00e0 une importante baisse de ses ventes. Avec ce nouveau confinement qui a commenc\u00e9 au d\u00e9but du mois de Novembre, une nouvelle baisse des ventes de v\u00e9hicules se fait craindre. March\u00e9 automobile et confinements, quelles r\u00e9percussions\u00a0? Un premier […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22],"tags":[],"yoast_head":"\nLa solution mise en place par le gouvernement<\/h2>\n
Le click and collect est au c\u0153ur de la r\u00e9volution de la vente \u00e0 distance pour le march\u00e9 automobile<\/h3>\n
Une nouvelle mani\u00e8re de vendre<\/h3>\n
Une situation nouvelle, qui pourrait devenir comparable \u00e0 celle du mois de Mars 2020<\/h2>\n